小陈赶紧翻出表格：“那我建个推荐台账，谁推荐、谁接洽、进度到哪，全记清楚。”
“你负责。”刘好仃把名单递过去，“老周，你联系三号线老李，让他录段视频，就说说这八天怎么过的，机器没跳，他自己也没被主任骂。”
老周咧嘴：“让他穿工服说？”
“穿啥都行，只要像个人。”刘好仃笑了，“别整那些‘本产品采用先进算法’的台本，就让他唠家常。比如——‘以前半夜总被叫来重启，现在能睡整觉了。’”
小陈边记边念：“所以推广不是讲技术，是讲故事？”
“是讲损失。”刘好仃在白板上写下新标题，“谁亏过钱，谁听得懂。”
他转身调出后台数据图：“上回线上广告，点击两万八，咨询二十七。咱们得问问，这二十七个里，有几个是真被‘噪声下降67.3%’吸引来的？”
没人答。
“一个都没有。”他自己接上，“他们点进来，是因为标题写着‘焊机老报警？这个办法让三号线八天没停’。”
老周一拍大腿：“所以标题得改！”
“不只是标题。”刘好仃抽出一份旧宣传单，“全文都得重写。不说‘我们优化了动态阈值’，要说‘少停一次，多赚三千’。”
小陈拿起笔就开始改：“那‘系统稳定性提升90%’改成——‘一个月少停三次，省两千三电费’？”
“再加一句：‘隔壁三号线已经省了两万六。’”老周抢着说。
“对。”刘好仃点头，“让人一看就觉得自己亏了。”
小陈突然抬头：“可外省那边，没人认识三号线啊。”
“那就做‘集团案例包’。”刘好仃打开电脑，调出模板，“把七家试用数据全打进去，做成PDF，不发采购邮箱，发技术主管的私人微信。”
“怎么发？”
“靠熟人。”刘好仃点开通讯录，“老张上周去东莞修设备，认识了个集团技术员，聊得不错。咱们把案例包发他，请他帮忙转给几个分厂的熟人。”