菲律宾网红社群 → 影响力 + 故事 → 发起“我家的光”图文征集；
马来西亚中产家庭 → 安全 + 美观 → 推出“儿童房专用防爆玻璃”。
小李看着看着，皱眉：“刘师傅，马来西亚这块数据好像不太全，尤其是家庭用户的真实反馈，咱们靠的都是代理商的二手信息，靠谱吗？”
“不全，就得补。”刘好仃打开邮箱，转发了一封刚收到的调研问卷，“我已经让合作的本地家装平台加了两道题：‘您最担心玻璃的哪个问题？’和‘您愿意为“可溯源生产”多付多少钱？’”
小林眼睛一亮：“这问题狠啊，直接挖到心坎里。”
“心坎比钱包深。”刘好仃笑了笑，“咱们卖的不是玻璃，是安心。可安心值多少钱，得听人家说。”
正说着，小李突然“哎”了一声：“刘师傅，您看这个——我在查菲律宾博主的粉丝画像时，发现有个小众标签叫‘极简禅居’，粉丝不多，就两万，但互动率超高，而且清一色是三十到四十岁的高收入女性，喜欢自然光、原木家具、冥想空间。”
“有意思。”刘好仃凑过去看屏幕，“她们要的不是亮，是‘静’。”
“对！”小李兴奋起来，“她们评论里老说‘这灯太刺眼’‘光线太商业’，咱们现有的产品，可能太‘刚’了，缺点‘柔’。”
刘好仃沉吟片刻，在本子上写下一行字：“开发‘柔光系列’——低色温、漫反射、无边框。”然后抬头，“这算不算一个新子市场？”
“算！”小林抢答，“小众但高黏性，一旦打进去，就是铁粉。”
“那就记上。”刘好仃在白板角落加了个新圈，标上“禅意生活圈”，“别嫌小，池子小，水清，鱼肥。”
会议继续推进，子市场一个个成形，像拼图一块块归位。可当讨论到越南高端设计圈的定位时，小李又卡住了：“咱们说主打‘信’，可人家凭什么信咱们？咱们又不是国际大牌，连官网都还是中英双语凑合着用。”
“信，不是喊出来的。”刘好仃打开手机，翻出一段视频——是车间里一名质检员正用光谱仪检测玻璃透光率，镜头缓缓扫过仪器上的数字：98.7%。
“咱们把这拍下来，做成‘一分钟真光实验室’系列短视频，每周发一条。不吹牛，只展示。今天测透光率，明天测抗压值，后天测耐候性。谁想看，随时点开。”