质检台上的玻璃还泛着晨光，刘好仃指尖轻轻敲了敲手机屏幕，那条仿品警报已经读过三遍。图片里的玻璃歪斜得像喝醉的镜子，光路乱成一团毛线，可价格却标得明明白白：正品三分之一。他没皱眉，也没叹气，只是把手机反扣在桌面上，发出“嗒”一声轻响，像是给某个念头落了锁。
半小时后，小林和小李一前一后推门进来，手里都端着便利店买的咖啡。小林刚坐下就问：“刘师傅，那东南亚的仿品，咱们怎么回？发律师函还是平台投诉？”
“都不急。”刘好仃从抽屉里抽出一沓纸，封面上写着“国际拓展初步分析”，页角还贴着小李前天随手画的笑脸，“咱们先不打苍蝇，先铺网。”
小李吹了口热气：“可那仿品都快飞出国门了，再不拦，咱们还没出海，名声先被拖下水了。”
“所以才更要冷静。”刘好仃翻开文件，指着中东、南美、北欧三个区域的市场画像，“咱们之前分析的战场没变，但敌人多了个‘内鬼’——低价劣质货打着咱们的影子跑在前面。这不光是维权，是抢跑。”
他拿起红笔，在地图上圈出东南亚，“这块地，原本不在首攻名单里。但现在看，它既是漏洞，也可能是跳板。”
小林眼睛一亮：“您是说……以打代拓？”
“不打，是教。”刘好仃笑了笑，“咱们教市场什么叫‘真’。”
三人围在会议桌前，白板被重新擦净，刘好仃写下四个字：精准切入。
“咱们不撒大网，也不跟风冲量。东南亚消费者要的是‘好而不贵’，咱们就做‘贵得有理’。”他笔尖一转，在白板上画出三个圈，“市场细分，得按‘三看’来：一看价格带，二看渠道习惯，三看审美偏好。”
小李举手：“那仿品卖那么低，咱们怎么比？”
“不比价格，比价值。”刘好仃调出一份数据表，“咱们的玻璃透光率98.7%，能耗低于欧盟标准，质检过12道关。这些不是成本，是故事。人家卖‘便宜’，咱们卖‘安心’。”
小林点头：“我懂了，就像卖矿泉水，有人卖五毛，有人卖五块，差的不是水，是信任。”
“对。”刘好仃在白板上标出“信任锚点”，“咱们在东南亚先不铺货，先立信。找两个中型设计工作室合作，免费提供样品，附带一份‘光路检测报告’，让他们用事实说话。”
小李皱眉：“免费？那不是白送？”
“不是送，是种。”刘好仃语气平和，“种信任。等他们的项目落地，灯光一打，客户一问，答案自然就出来了——为啥这家的玻璃特别亮？因为每一块，出厂前都‘验过光’。”
小林笑出声：“咱们这是搞‘光影科普’？”
“对。”刘好仃点头，“市场教育做扎实了，仿品再便宜，也像塑料花——看着像，没香气。”
讨论继续深入，团队开始细化每个区域的定位策略。