刘好仃没答，只说：“先让他们看见。”
会议室安静下来。窗外，17号炉的火光映在玻璃墙上，今日格外明亮，火舌分叉，像向外扩散的信号波。阳光斜切进来，照在刘好仃的笔记本上——油渍面朝上，他用笔在封面轻轻划了一道弧线，从深圳的位置，弯弯绕绕，跨过海面，指向未知的远方。
“文化差异大，是难点。”阿芳翻开笔记，“咱们以前出口过一批杯子，图案是红梅报春，结果中东客户说像血滴，退了货。”
“所以不能一刀切。”小林点头，“得像AI抽样那样，分时段、分频率，营销也得分国家、分人群。”
刘好仃笑了：“说得对。就像调炉温，差0.5℃，结晶就来了。营销也得看‘文化温度’。”
他翻开老张的笔记本，指着一行字：“温度差0.5℃，结晶趋势起。”然后抬头，“咱们得学会，用别人的耳朵，听自己的故事。”
“可怎么听？”小林问，“我们连外语都说不利索。”
“不靠嘴。”刘好仃说，“靠产品说话。我们的玻璃，清亮得像矿泉水——这话，得让老外也听懂。”
阿芳若有所思，低头在平板上新建一个文件夹，命名为“Global_Marketing_Prospect”，设为“仅刘工可编辑”。她没说话，只是轻轻点了下保存。
“不求快。”刘好仃坐回椅子，“但求准。先分国家，再分人群，最后定话术——像调AI抽样频率一样，慢慢找到最稳的那个点。”
“那第一站去哪儿？”小林问。
刘好仃望向窗外，火光在玻璃墙上跳动，像一条条向外延伸的路径。
“不看地图。”他说，“先看心图。”
阿芳抬起头：“心图？”
“就是他们关心什么。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个圈，“德国人要精准，我们就讲误差控制；巴西人要温度，我们就讲老师傅的手感；日本人要传承，我们就讲三十年没换的炉火。”
小林眼睛亮了：“那咱们是不是得准备三套话术？”
“不止。”阿芳突然说，“还得换镜头。拍德国客户，得用冷色调、数据流；拍南美，得有音乐、阳光、工人笑着擦汗。”