“就这？”
“就这。”刘好仃点头，“饭吃了，合同才生效。他后来跟我说，饭桌上看得出诚意，纸上写得再漂亮也没用。”
“所以……信任得靠饭局建立？”
“不是饭局，是态度。”刘好仃指指心口，“你愿不愿意花时间了解他，而不是只想着怎么卖东西给他。”
这句话像颗石子扔进池塘，涟漪一圈圈散开。
有人开始翻旧邮件，找出那些看似无意义的寒暄：“原来人家不是客套，是在试探我们有没有耐心。”
有人重新看会议纪要，发现有些国家的客户总爱聊天气、家庭，不是闲聊，是铺垫信任。
还有人翻出投诉记录，发现很多“沟通失误”其实是因为一方太直球，另一方太绕弯。
到了总结那天，空气有点沉。
“文化差异确实大。”阿芳看着汇总表，“大到我们可能永远没法完全理解对方。”
“但也不能躺平啊。”小张挠头，“不然以后每次合作都像拆盲盒？”
刘好仃没说话，只是把所有人收集的资料摊开，贴满整面墙。有图表、有截图、有手写笔记，甚至还有外派同事录的一段语音：“记住，别急着说服他们，先学会听懂沉默。”
他指着墙上最中间的位置：“这里空着。”
“为啥不填？”老李问。
“因为这不是终点。”刘好仃声音不高，却很稳，“今天我们看清了差异有多大，明天才敢谈怎么融合。现在填结论，等于给自己画框子。”
大家沉默了一会儿，然后不约而同点头。
投票环节来了。
问题很简单：文化差异是否明显且融合难度大？
全票通过。
有人提议写成“挑战巨大但前景光明”，刘好仃摇头：“别美化，也别吓唬自己。就说事实：差异明显，融合难，但我们已经在路上。”
报告打印出来那一刻，阳光正好移到桌面，照在“国际文化差异深度分析”这几个字上，亮得有点晃眼。
小张盯着标题看了好久，忽然抬头：“刘哥，你说他们要是看到这份报告，会不会也觉得我们挺有意思的？”
刘好仃没回答，只是把马克笔拿出来，在报告首页角落轻轻画了个笑脸——这次比电梯墙上的规矩多了，像个认真的承诺。
阿芳凑过来：“哎，这算不算企业文化符号了？”
刘好仃合上文件夹，嘴角一扬：“不算符号，是态度。”
老李起身伸懒腰，顺手拉开窗帘，阳光一下子涌进来，把整个办公室染成暖黄色。
小张看着窗外，忽然说：
“那他们到底会不会笑啊？”