刘好仃站在玻璃厂门口，手里捏着几张刚打印出来的电商销售数据表。晨光斜照下来，纸张边角泛着微微的反光，像是给这些数字镀了层金边。
小张从办公室里探出头来：“刘师傅，数据都整理好了，你要不要看看？”
“等会儿。”刘好仃没抬头，“先给我泡杯茶。”
小张愣了一下，笑着转身去烧水了。这年头，一个五十多岁的老工人泡茶比年轻人喝咖啡还讲究，茶叶得是昨天晒干的，水温不能超过九十度，杯子还得是他那套用了十年的老搪瓷缸。
不一会儿，茶香飘了出来，混着厂区清晨特有的玻璃粉尘味，居然有种奇异的和谐感。
刘好仃翻完最后一页，把纸一合，往桌上一拍：“行，咱们开始吧。”
会议室里，投影仪嗡嗡作响，屏幕上是一幅五颜六色的图表，标满了各种渠道名称和数据曲线。几个年轻员工围坐在长桌旁，有的在敲键盘，有的在写笔记，还有人正对着手机里的计算器皱眉头。
“我们这次要拓展的新渠道，不是随便选几个平台挂个店铺就完事。”刘好仃端着茶缸走到屏幕前，指了指最上面的一排字，“电商平台、连锁建材超市、工程采购直供——这三个方向，是我们昨晚投票决定的，接下来就是怎么落地的问题。”
“刘师傅，”小王举手，“那直播带货呢？上次客户不是建议过吗？”
“当然要考虑。”刘好仃点头，“但咱们现在资源有限，得先稳住主航道。直播可以慢慢试，别一开始就把油门踩到底。”
“那工程采购这块呢？”另一个员工问，“听说他们对资质要求挺高的。”
“我记下了。”刘好仃翻开笔记本，在某页角落写下“信用评级A级”几个字，“回头我去问问老李那边能不能帮忙牵线。”
会议开到中午，大家各自散去吃饭。刘好仃没动，一个人坐在会议室里，盯着墙上的白板看。那些字迹有些歪歪扭扭，写着“线上销售”、“定制生产”、“信用评级”，像一个个待解的谜题。
他掏出手机，翻出之前那封合作邀请函的草稿，又重新看了一遍。
“尊敬的合作伙伴：
您好！感谢您一直以来对玻璃行业的关注与支持。我们是一家深耕行业多年的老厂，始终坚持‘为更好而生’的理念……”
“‘为更好而生’……”他念着这句话，嘴角露出一丝笑意。
下午，刘好仃带着小张去了附近的建材市场。烈日当空，空气中弥漫着水泥和塑料的味道。他们一家一家地逛，看到有玻璃产品陈列的店面就进去转一圈，顺便跟老板聊两句进货情况。
走到第三家店时，刘好仃突然停住了脚步。店里墙上贴着一块样品玻璃，标签上写着某个大品牌的名字，旁边还有一行小字：“仅限区域代理 广州天河”。
“广州天河……”他低声重复了一遍，拿出手机拍照。
“刘师傅，你是想试试外地市场？”小张问。
“先看看再说。”刘好仃收起手机，“咱这产品，不一定只能在深圳卖。”
回到厂里已经是傍晚，刘好仃一头扎进办公室，开始一封一封地发邮件。每封信后都附上了样品图册，还有工厂的实景照片。
“刘师傅，你真打算亲自写？”小王一边帮忙扫描文件一边问。
“别人写的，不够真实。”刘好仃头也不抬地说，“客户要看的是诚意，不是模板。”
“那你准备怎么打动他们？”
“让他们看到，我们不是为了卖东西才找他们合作，而是真心想一起把事情做好。”