洛倾颜合上纸，抬头看向顾逸尘：“你从不害怕低价，你怕的是价值被误解。”
他没说话，只是将手边的钢笔轻轻推向她——那支他昨夜第一次触碰过的笔。笔尖朝她，像一种交付。
窗外云层渐厚，玻璃映出两人并肩的剪影，一端沉稳，一端明亮，像一架正在校准的天平。
“所以这次。”洛倾颜打开白板，“我们不走极端。”
她画出三条线：一条是成本底线，一条是用户心理价位带，第三条，她特意用粉色笔勾勒——情感价值曲线。
“基础版定价贴近市场主流，保障入口宽度。”她边写边说，“但‘情感延迟通道’‘代际对话’这些功能，作为‘价值选配包’单独解锁。愿意为‘被听见’多付一点的人，可以选。”
顾逸尘走到白板前，接过她手中的笔，在三线交汇处画了个圈：“价格不是门槛，是筛选。让真正需要它的人，先找到我们。”
销售总监皱眉：“可用户不会为‘听见沉默’多付三百块。”
“但他们愿意为‘终于有人听懂我’付。”洛倾颜调出回溯片段，“你看这个母亲，她儿子三年没说话，昨天在展馆指着首页说想开口。对她来说，这功能值多少钱？”
没人回答。
“我们不是卖功能。”顾逸尘低声说，“是卖一种‘终于被接住’的感觉。”
技术主管犹豫道：“可怎么证明这种感觉能支撑溢价？”
洛倾颜笑了：“那就做个测试。”
她取出一张新纸，写下：“用户愿意为什么样的价格买单？”
笔尖震动，浮现一行字：“当价格里有理解，而不是算计。”
她将纸贴在白板上，正好盖住财务部那份红色报告的角。
“我们就叫它‘阶梯式价值定价’。”她说，“基础功能保覆盖，核心情感模块做溢价。用户按需选择，我们按价值交付。”
顾逸尘看着白板上的模型，忽然问：“你觉得，这算不算把爱情算法化了？”
她歪头一笑：“不，是把算法，变成了爱的语言。”
他低笑一声，没反驳。
会议结束前，财务总监提出最后疑问：“董事会那边怎么解释？他们要的是数字，不是诗意。”
“给他们看数据。”洛倾颜打开平板，“昨夜展馆闭馆前，有人在玻璃墙上写‘原来软弱，也可以被接住’。这句话被拍下发到社交平台，转发量破十万。他们看到的是一句话，我们看到的是十万次共鸣。”