“我祖父当年从福建下南洋，总说要回去看看土楼。”李伟明指着林默带来的福建土楼景区资料，“你们的‘民宿+宗族文化’项目，正好能打动像我祖父这样的华人。”
林默翻到一本相册，里面是他们在阳朔民宿举办的“中秋博饼”活动：外国游客跟着当地老人掷骰子，赢取月饼和灯笼。“不仅是华人，很多马来西亚的马来族、印度族朋友也对中国传统节日感兴趣。我们可以设计‘一带一路美食之旅’，在吉隆坡的娘惹餐厅教做粤菜，到广州的民宿学做椰浆饭。”
李伟明忽然笑了：“林总有没有想过，马来西亚的榴莲农场也能做成民宿？让中国游客住高脚屋，白天摘榴莲，晚上看萤火虫，再配上你们的普洱茶——这种组合肯定受欢迎。”
这个提议让林默眼前一亮。他立刻让团队记下想法：“这正是我们需要的本地化合作！我们负责中国境内的线路设计，你们深耕马来西亚资源，双方客源互送，利润分成。”
离开咖啡馆时，夕阳给双子塔镀上金边。李伟明拍着林默的肩膀：“下个月的槟城国际旅游展，我们可以联合设展。我父亲认识很多东南亚的旅游批发商，到时候介绍给你。”
三、清迈的实地考验
颂猜果然带着团队来了中国。第一站是莫干山的高端民宿，管家穿着改良版旗袍，用泰语向客人介绍房间里的青瓷茶具。颂猜的助理娜拉小声对林默说：“我们老板最在意细节，他刚才特意摸了摸床单的材质。”
晚餐时，民宿准备了“中西泰融合宴”：龙井虾仁配泰式酸辣汁，冬阴功汤里加入了本地的竹笋。颂猜尝了一口，对厨师竖起大拇指：“在泰国，我们只会用柠檬叶调味，没想到加竹笋更清爽。”
第二天去贵州景区，刚下车就遇上瓢泼大雨。林默担心影响行程，颂猜却摆摆手：“雨中的山水更有味道。”他们撑着伞沿着栈道前行，看到一群穿着雨衣的苗族姑娘在对歌，游客们纷纷加入。颂猜突然对林默说：“我明白了，你们的景区不是‘管理’游客，而是‘邀请’他们参与。”
考察最后一天，颂猜在会议室里签下合作协议。他递给林默一个大象木雕：“在泰国，大象是力量的象征。希望我们的合作像大象一样稳健。”