跨越国境的商业蓝图
飞机降落在曼谷素万那普国际机场时，林默正对着舷窗外的天空出神。云层之下，这座热带城市的轮廓逐渐清晰，金色的佛塔在阳光下闪着微光，密集的楼宇间点缀着茂密的绿色。他身旁的营销总监陈曦轻轻碰了碰他的胳膊：“林总，快到了。”
林默回过神，指尖在平板电脑上滑动，屏幕里是他们准备了三个月的东南亚市场调研报告。从莫干山的那座老宅院到如今横跨民宿、酒店与景区的综合性企业，十年时间足以让一个青涩的创业者蜕变成目光沉稳的企业家。但此刻，他手心仍微微出汗——这次跨国拓展，是企业成立以来最大的一次冒险。
一、曼谷的初次会面
泰国旅游局会议室里，空调冷气开得很足。林默调整了一下西装领口，看着对面坐着的泰国最大旅行社“暹罗之旅”的高管们。翻译将他的话逐句转译：“中国每年有超过三千万游客出境游，其中东南亚是首选目的地。但我们发现，市场上缺乏深度融合中泰文化的产品——比如在清迈的兰纳风格民宿里体验中国茶艺，在曼谷的夜市之旅中加入川菜烹饪教学。”
他身后的大屏幕上切换出莫干山民宿的照片：青瓦白墙的庭院里，穿着汉服的服务员正为外国游客冲泡龙井茶。“这是我们在国内的运营模式，将在地文化与中国元素结合，形成独特的体验场景。”
暹罗之旅的CEO颂猜举起手，他操着略带口音的中文：“林先生，泰国游客对中国的认知还停留在北京、上海和长城。如何让他们相信，去贵州的山区也能获得优质体验？”
林默早有准备。他播放了一段视频：贵州景区里，苗族村民教中国游客跳芦笙舞，而旁边的玻璃茶室里，外国游客正学习用毛笔写字。“文化是双向的。我们在贵州的景区专门设置了‘文化交换站’，中国游客可以学苗绣，外国游客能体验书法。这种互动感，是标准化旅游产品无法替代的。”
会议结束时，颂猜主动握住林默的手：“下周我想带团队去中国实地考察。如果你们的景区真有视频里的活力，我们可以先从‘中泰文化双体验’线路开始合作。”
走出会议室，陈曦兴奋地说：“没想到这么顺利！”林默望着街上穿校服的学生们，笑着摇头：“这只是开始。泰国人重视人情，下周的考察才是关键。”
二、吉隆坡的文化共鸣
马来西亚的合作洽谈选在双子塔下的一家咖啡馆。对方是家族经营的“南洋旅游”，第三代继承人李伟明刚从英国留学归来，对中国市场充满好奇。