孙伟民插话道，“安德鲁先生，这个剥离动作会不会影响门店的正常运营？而且时间来得及吗？”
安德鲁单手插兜，下巴一扬起，“Good question。剥离是法律和股权层面的操作，门店的日常经营主体不变，只是从自有变成租赁，对员工、消费者、供应商几乎没有感知。至于时间，杜律？”
杜恒点点头，接茬道，“物业产权的变更登记需要时间，但我们可以先完成股东决议、新公司注册、资产转让协议签署等核心步骤，形成既定事实和法律约束文件。”
“而到了谈判桌上，有这些文件足以证明剥离的不可逆性和物业资产的独立性。”
“国镁要想获得这些核心地段的完全控制权，就必须额外与物业管理公司谈判收购或签订长期不可撤销租约，这将成为我们新的议价点。”
“这样，物业价值，不再是百信股权价值的一部分，而是独立出来，需要国镁单独买单或承受长期租金成本。”
几人速记，看到笔停，安德鲁再说道，“二是高价值客户关系与独家代理权绑定。”
安德鲁的激光笔指向投影的另一块，“何先生提到过，百信与几个国际知名数码品牌，比如，Nikon、Canon、苹果、Sony、三松等有深度合作，甚至是独家代理或核心经销商身份。这些合同带来的利润率和渠道掌控力是隐形的核心资产。”
“所以，我的意见是，百信立即与长铁精工签署一份补充协议，将这些高价值的独家代理权、核心供应商关系独家授权给长铁精工或其指定的关联销售公司，而百信作为执行方收取服务费。”
“目的同样是：将这部分难以在股权估值中充分体现的软性高价值资产，从国镁的收购标的物中剥离或设置高额转移成本。”
“这样的话，国镁若想获得这些优质渠道资源，要么高价收购百信数码后，后仍需向长铁精工支付高额授权费，要么就得在谈判中为这部分缺失的价值进行额外补偿。”
听到李乐翻译完，何扬青眼睛一亮，“对啊，这个思路好，这些关系都是老王和我多年打拼下来的，确实值钱，如果直接算进公司估值，黄老板那边肯定拼命压价。绑在长铁身上，想要就得另外谈。”
“怎么样陆叔，明白为什么剔骨肉比腱子肉卖的贵了吧？”
听到这话，长桌对面的几人，泛起了矜持的笑。
瞧见众人的注意力又回到幕布上，安德鲁换了一张PPT，展示百信数码的运营成本结构。“策略二，制造运营‘痛点’与成本刚性。”
“当剥离了物业和高价值渠道后，百信的核心价值在于其品牌、剩余的门店网络、团队、以及现有的销售体系和现金流。”