他清了清嗓子，看向李玉琴，进入了工作状态。
“琴姐，那咱们先说说最重要的，价格问题。”
“你看，咱们场里的鸡杂鸭杂，卖给副食品店都是统一价，鸡杂两毛五一斤，鸭杂一毛八。”
“咱们都是熟人，又是长期合作，我就给你报实价。”
李玉琴静静地听着，脸上没什么表情。
等他说完，她才慢悠悠地端起茶杯，轻轻抿了一口。
“张主任。”
她把茶杯放下，发出“嗒”的一声轻响，瞬间吸引了所有人的注意力。
“话不能这么说。”
“副食品店从你这里拿货，一次能拿多少？十斤？二十斤？”
“我们这可是独家包销，有多少要多少，这叫批量采购。”
“再者，他们是零售，我们是源头加工，中间省了多少环节？”
“更何况，我们还要承担处理费和运输成本，里里外外都是钱。”
李玉琴的目光不偏不倚，直视着张卫东，语气平静却带着不容置疑的力量。
“源头直采，量又这么大，价格上，怎么也得给我们让一让利吧？”
张卫东被她看得一噎。
他没想到这个看起来温和的家庭妇女，谈起生意来，居然这么寸步不让。
他有些为难地搓了搓手。
“琴姐，这……这已经是最低价了，再低，我不好跟厂里交代啊。”
“张主任，我们也不让你为难。”
李玉琴伸出两根手指。
“鸡杂，两毛三。”
她又伸出三根手指。
“鸭杂，一毛五。”
“这价格，绝对公道。养殖场薄利多销，我们也能有点赚头，这样合作才能长久，您说是不是这个理？”
张卫东的眉头一下子就皱紧了。
一斤差两三分钱。
听着不多。
可架不住量大啊！
这要是每天几百斤地往外送，一天下来，厂里就少赚十几二十块！
一个月就是好几百！
这责任，他担不起！
“不行不行，”他连连摆手，“琴姐，这个价太低了，实在是……”
一时间，办公室的气氛有些僵持。
李玉琴气定神闲，端着茶杯慢悠悠地喝着，不急不躁。
张卫东则是一脸为难，嘴里不停地念叨着厂里的规定。
那几分钱的差价，就像是横在桌子中间的一道小河，谁也不肯先退一步。
而一直没说话的林子豪，此刻却觉得如坐针毡。
他一个大男人，听着这几分几毛的，只觉得浑身不自在。