“对。”刘好仃笑，“生活里的账，就得用生活里的算法算。”
PPT重做了一遍，第三版终于不像技术说明书了。小陈把波形图做成动画，左边是报警频发的“心电图”，右边是平稳运行的“直线”，底下配字：“以前：一惊一乍；现在：心里有数。”
老张贡献了张现场照片——他蹲在设备旁，手里举着防震垫，背景是焊机喷出的火花，像过年放的烟花。配文：“七十小时连轴转，接口没松，饭盒没飞。”
老周则把接地线接好那一刻的温度记录做成图表，加了句：“手热，线冷，信号稳。”
刘好仃看完，点头：“像样了。接下来，得让人会讲。”
销售部派了两个代表来听内部培训。小陈一开口就是“持续性判断机制”“噪声特征建模”，才说三句，对方就举手：“哥，你能不能说人话？”
刘好仃立刻叫停：“换人讲。”
这次他让老周上。老周清清嗓子：“你家洗衣机，脱水时抖得像地震，你会不会立马关电源？不会吧？你会等它自己稳下来。咱们这系统，现在就是这洗衣机——抖归抖，不跳闸。”
销售代表点头：“这我懂。”
小陈不服气：“可那不是准确描述……”
“准确？”刘好仃反问，“客户要的是准确，还是省心？”
“省心。”
“那就对了。”刘好仃拿出话术模板，“以后谁问‘这系统有啥用’，第一句就答：‘它能让你们少停三次机，多赚两千三。’后面爱听再讲原理。”
培训进行到问答模拟环节。
销售问：“你们这系统，抗干扰能力咋样？”
小陈脱口而出：“我们采用了多层滤波与动态阈值识别……”
“打住。”刘好仃抬手，“换销售答。”
销售代表想了想：“以前隔壁线一开工，咱们这儿就报警，现在他们焊得火星四溅，咱们该干啥干啥。”
“好。”刘好仃点头，“再加一句：‘不是它不怕吵，是它分得清啥是噪音，啥是真毛病。’”
老张突然嘀咕：“可万一客户非要看数据呢？”