“对。”刘好仃点头，“现在的问题不是选哪条路，是怎么走好两条路。”
他转身写下几个字：“分阶段，有侧重。”
接下来的几天，团队兵分两路。阿强带着人研究各大电商平台的入驻规则，一页页翻着厚厚的条款，嘴里念叨：“保证金五万？类目审核要七天？这比咱们厂里办入职还严格。”
小陈帮他整理资料，调侃道：“咱们的‘同步带’又不是口红，还得写卖点文案？‘今天你同步了吗？’——这标题行不行？”
“别闹。”阿强头也不抬，“人家要求主图不能有文字，详情页得有质检报告，连包装盒上的条形码位置都有规定。”
“那咱们就照做。”刘好仃路过时听见了，顺手把一份检测证书放在桌上，“咱们的产品经得起查。规则复杂，不是拦路虎，是门槛。门槛越高，跨过去才越值钱。”
另一边，小阮和销售组开始联系潜在的线下经销商。第一通电话打完，她就皱了眉。“对方问，你们品牌叫什么？有没有代理案例？年销量多少？我说咱们刚起步，人家直接说‘再联系’。”
“正常。”刘好仃说，“没人天生认识你，得靠自己亮招牌。”
他们调整策略，不再一上来就谈合作，而是先办小型产品推介会。在几个重点城市的工业区租了临时展厅，把同步带的使用场景还原出来：两组工人并排走，一组绑带，一组不绑，十圈下来，绑带组交接零失误，另一组摔了三次。
现场有经销商看得直点头：“这东西，真能减少工伤？”
“不止。”小阮递上数据表，“平均每对搭档使用后，交接效率提升百分之三十七，培训周期缩短一半。”
“那价格呢？”
“比同类防滑设备低三成。”刘好仃接过话，“我们不靠高价赚钱，靠口碑扩量。”
推介会办了三场，陆续有两家中型经销商表示愿意试销。更意外的是，一家大型经销商的负责人在体验环节亲自上阵，走完一圈后笑着说：“我二十年没摔过，但今天这带子，让我想起刚进厂那会儿，有人拉着我走的感觉。”
他当场提出一个要求：“能不能做定制？比如在带子上印我们厂的LOGO？”