小王突然插话：“那价格呢？现在全球报价都一样，是不是也该改改？”
“问得好。”刘好仃笑了，“北欧客户愿意为‘温暖光晕’多付30%，中东客户不在乎能耗，只看‘显贵不显贵’。我们还在用统一价，等于在北欧白送钱，在中东少赚钱。”
技术组的小陈挠头：“可成本怎么算？每个市场材料、运输、关税都不一样，算错就亏了。”
“那就一起算。”刘好仃翻开笔记本，抽出一张手绘的成本结构图，“技术组出材料成本，市场组出当地售价和消费心理区间，财务组算税和运费——三张表一叠，价格框架就出来了。”
他停顿了一下：“不是拍脑袋，是拼图。谁缺一块，谁补上。”
会议室安静了几秒。
小李忽然笑出声：“刘工，你这哪是调策略，简直是搞‘玻璃界联合作战’。”
“对。”刘好仃点头，“一个人看世界，看得窄。一群人看，才能看清风往哪吹。”
他走到窗边，拉开百叶窗。厂区里，一辆叉车正把新一批“极光”玻璃装上货车，车身上贴着“发往迪拜”的标签，在阳光下反着光。
“我们不做‘全球统一款’了。”他转过身，“要做‘你家窗外那块最懂你的玻璃’。”
小张眼睛一亮：“那我们是不是该给不同市场设计不同的宣传语？比如北欧主打‘温暖陪伴’，中东强调‘奢华之光’？”
“不止。”刘好仃拿起笔，在白板上写下：“渠道优化 + 价格重构 + 内容定制。”
“三管齐下，才算调频成功。”
小王举手：“可……万一调错了呢？比如我们砍了某个渠道，结果那边突然爆单？”
“风险当然有。”刘好仃没回避，“但比风险更可怕的，是原地不动。”
他翻开笔记本，指着其中一页：“这是我这几天记的。北欧客户想要‘会跳舞的光’，德国竞品在推‘星尘叙事’，新加坡设计师在论坛里说‘玻璃不该只是材料，该是情绪载体’。”
他合上本子：“这些不是数据，是信号灯。红灯亮了，你还踩油门，那就是撞车。”
小李低声说：“可我们从来没这么做过……以前都是厂里定参数，市场部照着发新闻稿。”