清晨的阳光刚爬上玻璃幕墙，刘好仃已经坐在会议室里，面前摊着一沓资料，手指轻轻敲打着桌面，像是在敲一曲无声的鼓点。他面前的投影幕布上，赫然写着三个大字：中东市场调研计划。
“各位，”他抬头，目光扫过围坐在桌边的团队成员，“咱们现在要做的，不是猜客户明天会不会下单，而是要摸清楚中东市场的底牌。”
阿芳一边记录一边点头，“刘哥说得对，咱们得先知道他们到底需要什么，才能知道我们能提供什么。”
小张推了推眼镜，“可问题是，咱们连那边的市场规则都摸不熟，怎么下手？”
“那就从头开始。”刘好仃笑着说，“先联系当地行业协会，再找几个靠谱的经销商，看看他们能不能帮咱们收集点信息。”
阿芳迅速在文档里敲下：“第一步：建立本地信息网络。”
“对。”刘好仃点头，“中东那边文化跟咱们不一样，沟通方式也得调整。比如，人家可能更喜欢面对面聊，咱们不能老靠邮件。”
小张皱眉，“那我们总不能飞过去吧？”
“现在不行，但以后说不定。”刘好仃笑了笑，“我说这话的意思是，咱们得学会‘入乡随俗’，不能拿着咱们的习惯去套别人。”
阿芳突然想到什么，“刘哥，你刚才说以后说不定能设办事处，是真的？”
“当然是真的。”刘好仃说，“如果这次调研能说明中东市场有潜力，咱们就得考虑怎么长期布局。现在是调研，以后就是落地。”
会议室里一时安静下来，大家都意识到，这不只是一个调研任务，而是一次可能改变公司方向的行动。
“那我们现在就开始。”小张打起精神，“我先联系几个出口中东的客户，看看他们有没有渠道。”
“我来整理一下中东那边的政策动向。”阿芳也投入状态。
“等等。”刘好仃突然拦住他们，“别急着冲出去。咱们得先列个清单，问什么问题，怎么问，谁来问，都要清楚。”
“明白。”阿芳点头，“我们先整理出几个核心问题，再分头行动。”
“对。”刘好仃说，“调研不是瞎问，是要问对问题。比如，客户到底需要什么功能的玻璃？他们更看重价格还是品质？当地有没有特别的建筑规范？”
小张一边记一边点头，“这些问题问清楚了，咱们才能知道怎么调整产品。”
“没错。”刘好仃说，“咱们不是去推销，是去了解。了解清楚了，才好做决定。”
会议结束，大家各自忙碌起来。阿芳开始联系当地行业协会，小张则翻找之前合作过的中东客户资料。