“你是说……分层转化？”小周眼睛亮了起来。
“差不多。”刘好仃笑了，“比如首次下单送体验装，二次复购给折扣券，高价值客户还能享受专属服务。这不是单纯的打折，而是引导用户一步步建立信任。”
王姐点点头：“这样确实不会伤品牌。”
“那渠道呢？”阿梅问，“我们现在的销售渠道主要是线上平台，线下几乎没什么存在感。”
“这个问题我也考虑了。”刘好仃说，“所以我们的第一步，是在几个重点区域进行试点推广。”
“哪个区域？”王姐问。
“选的是三个地方。”刘好仃调出地图投影，“一个是咱们品牌认知度高的城市A，一个是认知一般但消费力强的城市B，还有一个是新兴市场C。”
“这三个地方正好可以测试不同策略的效果。”阿梅看着地图，心里已经有了初步的分析框架。
“你负责这次试点的数据追踪。”刘好仃看向她，“我们要确保每一步都能看到反馈，不能盲目推进。”
“明白。”阿梅点头，已经在笔记本上画出了那个熟悉的漏斗模型，并在“信任”环节打了个问号。
会议持续到中午才结束，大家带着任务散去。
阿梅走出会议室，阳光正好，透过玻璃幕墙洒在走廊上，暖洋洋的。
她低头看了眼自己的笔记，突然发现刘好仃在会议中途悄悄记下了王姐提到的那句话：“你们广告做得好，可我怎么也找不到下单的理由。”
她轻轻一笑，心想，有时候最真实的声音，往往藏在一句看似随意的话里。
下午的工作节奏很快，阿梅和小周一起梳理了第一批试点城市的资源分配表。
“你觉得这次策略能成功吗？”小周边敲键盘边问。
“至少方向是对的。”阿梅回答，“我们不再只是追求曝光，而是真正去理解用户为什么会犹豫。”
“那你猜刘总会怎么定促销方案？”小周好奇。
“他肯定不会走低价路线。”阿梅笃定地说，“他更