“非洲呢？”另一个同事插嘴，“听说那边需求量也不小。”
“运输成本太高。”李老师推了推眼镜，“而且很多国家付款方式不稳定，风险大。”
众人你一言我一语，气氛热烈，但也有些混乱。
“这样吧。”刘好仃抬手示意大家安静，“咱们定个标准，按优先级排序：市场规模 > 政策支持 > 物流便利性。”
“听起来靠谱。”小张立刻拿出纸笔记录。
“那我们就按照这三个维度给每个候选市场打分。”刘好仃继续道，“谁愿意先说说东南亚的情况？”
“我来。”李老师清了清嗓子，“东南亚A国的建筑行业正在扩张，对我们中低端玻璃制品的需求很大。关税也不算太高，大概在10%左右。物流方面，海运路线成熟，运输时间可控。”
“那得分应该不低。”小张边记边点头。
“中东呢？”刘好仃问。
“迪拜那边对高端玻璃需求大，但运输成本高，而且付款周期长。”李老师皱眉，“不过利润率也高。”
“东欧X国呢？”刘好仃又问。
“政策限制太多。”老周摇头，“本地企业保护主义严重，新厂商很难打进市场。”
“那就暂时排除。”刘好仃总结，“那现在剩下的就是东南亚和中东。”
“我觉得还是东南亚更稳妥。”阿辉开口，“毕竟我们现在的产品线更适合那边的需求。”
“我也同意。”小张举手，“而且运输成本低，回款快。”
“那就先锁定东南亚。”刘好仃点点头，“不过也不能完全放弃中东，我们可以做个长期规划，先稳住东南亚，再考虑中东。”
“那接下来怎么做？”林琳问。
“下一步，我们要制定进入计划。”刘好仃拿起白板笔，在上面写下几个关键词，“产品适配、渠道搭建、宣传材料、物流方案。”
“产品适配这块，技术部负责。”他说，“你们要根据A国的建筑标准，调整我们的产品参数。”
“渠道搭建交给销售部。”他转向阿辉，“你们得找找有没有当地的代理公司，或者通过展会建立联系。”
“宣传材料由我和小张负责。”李老师主动请缨，“我可以帮忙翻译成英文和当地语言。”