参会的人并不多，主要也是林观复在讲。
“我们销售的主要重点是四个地方，供销社、小卖部、长途汽车站还有乡镇道路。供销社那边我亲自去谈，谁觉得能谈下小卖部和长途汽车站？”
杜志和另外一个采购员马昌自告奋勇。
杜志：“小卖部那里我可以去谈钢铁一中的，那里孩子条件还不错，手上有零花钱。”
马昌长得和油头粉面的杜志相比看着憨厚许多，但用杜志的话说，每次都用一张憨厚的脸精明地算计。
“厂长，我这边可以试一试谈长途汽车站，但长途汽车站里面摊点需要租金。”
林观复为了快速资金回流和打开知名度，自然不会在意这些小细节：“杜志，小卖部那边在和老板谈的时候有一个内部的批发价，同时免费提供瓶盖兑奖。五个瓶盖送一个作业本，十个瓶盖免费赠送一瓶。”
杜志也终于动笔了，记下林观复说的话，还有所谓的内部批发价和建议零售价。
“马昌，在和长途汽车站谈的时候尽量把租金压下来一点，可以有试吃的份额，汽车站员工免费提供一份罐头。”
舍不得孩子套不着狼，林观复大方的旁人跟着心口疼。
陈霞也自告奋勇地领了任务，就是摆摊，主要是为了宣传和发展代销经销商。
“妈，这部分人可以用少量的押金来赊货，但挑选的人和赊货的数量都有讲究，我和您慢慢说。”
陈霞听了林观复的话只觉得这生意居然还能这么做，被反复叮嘱更是拍着胸脯保证：“你放心，妈肯定不会让你亏的。”
赊肯定也只有跑得了和尚跑不了庙的人，可不是随随便便谁都能赊账。
林观复安排好后，带着样品去到县城的供销社，打着县里重点扶持乡镇企业的名号直接联系采购科长。
“苏科长可以尝尝看，这是我们推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐头口感有很大区别和创新。”
苏科长看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐头，看着确实让人口齿生津，一打开更是扑面而来的梨香味，味道却没有一般糖水的那股味道。
“但你们这价格也比普通创新啊。”
林观复直接掀开底牌：“苏科长见多识广，虽然我们的冰糖雪梨定价稍微高了一点，但我们也提供普通的橘子糖水罐头。”
“县城的供销社是我们木兰罐头实业厂的重要目标客户，我们本来每箱是24瓶包装，但作为供销社特供版本，价格不变的情况下可以增加到26瓶，多出来的算损耗补贴。”