拉锯战开始了。
* 东山方强调土地、税收、基建配套的巨大投入和本地就业贡献，试图压低星火的股权比例。
* 许明远则反复阐述核心技术的前沿性、持续研发的巨大投入风险以及星火品牌和管理的核心价值，寸步不让。
* 对于本地采购和技术转让，许明远承诺在保证质量和成本的前提下优先考虑本地优质供应商，并设立联合实验室培养本地人才，但拒绝无条件转让核心源代码和工艺。
* 在星火坚持的主导权问题上，双方僵持不下。
谈判一度陷入僵局。会议室内烟雾缭绕，气氛凝重。
关键时刻，许明远抛出了一个重磅提议：“金海市的久安新区，不是正在规划打造高端制造产业聚集区吗？我们可以把基地落在久安！由星火、东山贸易协会、久安市政府三方共同出资成立新的运营公司。星火以技术、专利和部分设备作价入股，占股51%；东山贸易协会代表省里产业基金，现金出资，占股20%；久安市政府以土地作价及负责‘七通一平’等基础设施投入，占股29%。”
他目光扫过在场的省领导和市长，继续道：“久安市政府提供政策和土地支持，协会提供启动资金，星火负责技术、研发、管理和市场。这样，省里的产业升级目标、久安新区的发展、以及星火的战略布局，三方利益高度绑定，风险共担，利益共享！项目概算，第一期投入约8个亿。”
这个方案巧妙地将矛盾焦点从股权争夺转向了资源整合和区域发展。久安市长的眼睛立刻亮了！这将是久安新区落地的第一个标杆性大项目！副省长和协会会长低声交流片刻，眼中也露出意动。星火的技术和品牌价值毋庸置疑，51%的控股权虽然高，但换来的是真金白银的投资、核心技术和一个潜力巨大的产业基地落地东山。久安市的土地和基建投入也是实打实的资源。
后续的谈判节奏明显加快。围绕着具体土地价格、基础设施标准、协会出资节奏、联合实验室的细则等进行了又一轮密集磋商。许明远展现出惊人的耐心和商业智慧，在确保星火核心利益的前提下，也在一些次要条款上做出了灵活让步，给足了省里和市里面子。