徐春芳辞职以后，因为两人都是经受过销售训练的人，配合之下，生意慢慢有了起色。
但万事开头难，两人也付出了不少艰辛（一笔带过算啦）。
心理上也会有落差。
同样是做销售，面对客户，卖房子是有一定的心理优势的。
因为那时候房地产方兴未艾，处于上升期，是卖方市场，定价权也在房产公司。
作为一个“好的”房产销售员，一开始只需要把本楼盘的具体位置、楼盘周边的配套、楼盘内部的配套、在售的有哪些户型、有哪些公开的统一优惠等合理地介绍给客户即可。
至于每套房子的具体价格，等客户锁定某套房子，具体给他计算总价和付款方式时，自然会告诉他。
额外的优惠，要么需要申请，要么有关系。六安这个小地方，拐个弯都认识。毕竟茂源就是本地开发商，股东还那么多。
为什么要强调“好的”销售员才会这样做，那是因为这些看似简单的事情，大部分销售员并不会去做。
一般的销售员，在初到一个楼盘上班时会这样做。时间长了，就慢慢松懈了。
因为同样的内容已经说了很多遍，熟的不能再熟，潜意识里就会认为客户也很熟。
慢慢地客户来时销售员不再走这些流程，直接跟客户说还剩哪些房子，价格多少。一副爱买不买的样子。