赵掌柜先没有急着开箱,而是深吸一口气,在灯下,小心翼翼地拆开了那封印有特殊“钰”字暗纹火漆的密信。
林默的字迹苍劲有力,跃然纸上。
信中,先是简单说明了来意,确认阿武所送信物及货箱的重要性,并再次强调了最高级别的保密要求。
随后,林默以清晰的逻辑和不容置疑的口吻,阐述了他的全盘计划:
一、现有产品维持基本供应,但无需刻意增产,造成市面紧俏假象。
二、此次送达之新品,命名为“玉露凝脂皂”与“清丝焕发露”(臻品),品质功效远胜旧款十倍以上,乃“清丝坊”真正的核心竞争力所在,绝不可轻易示人。
三、新品初期,绝不公开销售!采用精准投放、口碑发酵之策。目标锁定京城最顶层、最具影响力、同时又最爱新奇与炫耀的五到六位贵妇或宫中有品阶的女官。
四、赠送名义需精心设计,务必显得“偶然”、“稀有”、“来之不易”,如“南海商人所献绝域奇珍”、“西域高僧秘制养颜圣品”等,切不可暴露真实来源。
五、密切观察并秘密收集这些“种子用户”的使用反馈,重点是她们对其效果的依赖程度,以及她们在各自圈子里的“炫耀”程度。
六、此计,旨在吊足市场胃口,将新品塑造成“千金难求、身份象征”的顶级奢侈品。待口碑彻底引爆,市场饥渴达到顶点之时,再以极高定价、极其限量的方式发售,一举奠定“清丝坊”无可撼动的市场地位,并将所有仿冒品打入尘埃!
赵掌柜越看越心惊,越看越佩服!
这简直是神来之笔!
如此大胆而又周密的布局,将人心揣摩到了极致!
他仿佛已经看到了那些平日里眼高于顶的贵妇们,为了得到这小小的玉皂和露水而绞尽脑汁、互相攀比的场景!
但巨大的兴奋之后,便是沉甸甸的压力。
这个计划,执行起来难度极大!
选谁?
如何送?
如何收集反馈?
如何应对她们可能的质疑和追问?