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第120章 极致性价比(1 / 2)

星辰电器凭借"会说话的老家电"在下沉市场站稳脚跟后,顾寒舟和安宁开始谋划更大的棋局。

**第一步:极致性价比**

安宁带着团队重新核算成本,发现传统家电的利润空间被整层经销商吃掉大半。

"砍掉中间商。"顾寒舟果断决定,"我们学小米,线上直销+线下体验店。"

他们在三线城市租下便宜的门面,改造成"星辰生活馆"——一半卖家电,一半摆上麻将桌、茶台,成了中老年人聚会的地方。

"买不买没关系,来喝茶!"安宁亲自培训店员,"让顾客觉得这里是街坊邻居的客厅。"

效果立竿见影。小镇大妈们口口相传:"星辰那个店啊,王姐昨天去试了试洗衣机,还能唱《月亮代表我的心》呢!"

**第二步:技术微创新**

智居科技嘲讽星辰"只会做老旧功能",顾寒舟却在憋大招。

某天深夜,研发部突然打电话到总裁办:"顾总!李工留下的语音模块有后门!"

原来当初跳槽的李工心怀愧疚,在代码里藏了个彩蛋——当特定频率的声音触发时,所有星辰家电会同步播放《星辰大海》。

"这不是漏洞,"安宁眼睛发亮,"这是现成的分布式音响系统!"

三个月后的社区广场舞大赛上,当其他队伍拖着笨重的音响时,星辰的老年战队只需对随身话筒说:"小星,放大声!"——周围50台星辰家电瞬间组成环绕立体声。

当晚,#家电还能这么用#话题阅读量破亿。

当智居科技反应过来时,星辰已经攻下全国60%的县级市场。但顾寒舟要的不只是农村。

**奇袭高端市场**

安宁发现一线城市的独居青年有个痛点——智能家电太复杂,还不如手拧。

"出个复古极简版。"她指着设计图说,"保留智居90%的功能,但操作要像老式收音机一样简单。"

于是"星辰小方块"系列诞生了:

- 冰箱只有一个旋钮:左转制冷强,右转弱

- 洗衣机就两个按钮:开始/暂停

- 全部用实体按键,但内置AI自动识别衣物、食材

发布会别出心裁:请来十位爷爷奶奶现场操作,对比智居需要手机APP控制的复杂流程。

年轻人直呼"真香":"996回家谁还想研究说明书?旋钮YYDS!"

张维终于坐不住了。智居祭出杀招:

1. 起诉星辰侵犯语音交互专利

2. 买通媒体曝"星辰家电收集用户语音数据"

3. 暗中收购星辰的代工厂

最致命的是第三招。当顾寒舟赶到广东时,最大的合作工厂老板搓着手道歉:"顾总,智居溢价30%买断了我们未来两年产能..."

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