办公室里，王哥一边看订单，一边啧啧笑：“李哥，这个局子，开始开花了。”
罗燕翻着账本，眼神仍不放松：“可老林还在看，魏、钟供得也不大。”
李向东靠在椅背上，微微一笑：“慢慢来。”
“只要能撬松第一个缝，第二个，就不是我去找他们，是他们来找我。”
这一回，李向东没有躲在厂里等消息。
他亲自带人，跑了一圈市场：
湖南怀化的小批发站、桂林夜市、南宁的供销社、贵阳郊外的小摊档……
每到一处，他都带着小样、账单，还有最管用的——“低价”和“现货”。
“你们不是怕断供、怕涨价吗？
我李向东给的货，现拉现走，三天一结，不用压货款。”
小批发商一开始眼神飘忽：“这货不是启德的，能行？”
结果一试：
货好用、批发价低、供得上，
几天后电话打回厂里：“李老板，能再给点货吗？上次那批，卖完了。”
—
与此同时，启德行的销售线也察觉到不对劲。
南边市场的订单下滑得太快，老客户接电话的态度开始含糊：“最近家里进了点别家的货，先看两天。”
业务员火急火燎地跑去盯客户，话里话外带着压力：“跟我们，才是正路。”
可很多小客户只是笑笑：“生意嘛，谁好谁做呗。”
—
夜里，李向东从南宁夜市回来，一路颠簸回到厂里。
王哥拎着账本迎上来：“李哥，三家加单了！”
李向东一把接过账本，翻了两页，笑了。
“缺口撕开了。”
春雷厂，二楼的小会议室，木门吱呀一声关上。
屋里摆着一张老旧长桌，桌上摆着烟灰缸、茶杯和一叠合同。
魏老板翘着二郎腿，烟夹在手指上没点火；
钟厂老板抱着胳膊坐在一角，眼神闪烁；
老林慢慢喝着茶，不吭声，但耳朵竖得笔直。
李向东慢条斯理地翻开一叠纸。
“合同我写得简单——
谁供货，谁签单，货走账到，三个月回款，不压钱，不赖账。
我不做你们的大头，不管你们内账，但销路、单子、定价，我带头砸出去。”