在市场共享方面，A 公司希望天盛集团完全依赖他们的市场渠道，减少自身的市场投入。陈默坚定地表示：“市场渠道固然重要，但我们也有自己对市场的理解和布局。我们愿意与 A 公司共享市场渠道，但同时，我们也会保持自身市场拓展的独立性，这样可以更好地发挥双方的优势，扩大市场份额。”
谈判过程中，文化差异带来的问题逐渐凸显。A 公司代表在沟通中表现出较强的主导性和决策的独断性，这与天盛集团注重团队协作、充分沟通的文化理念相悖。会议现场一度陷入僵局，气氛变得有些尴尬。
陈默意识到，文化差异如果不妥善处理，将严重影响合作进程。他巧妙地转换话题，邀请 A 公司代表分享他们公司的企业文化和成功案例，同时也向天盛集团的优势和企业文化。在轻松的氛围中，双方增进了彼此的了解，紧张的气氛逐渐缓和。
然而，就在谈判取得一些进展时，A 公司突然提出了一个苛刻的利益分配方案。他们要求在合作项目的利润分配中占据 70% 的份额，理由是他们在技术和市场方面投入更多。这一要求让天盛集团的谈判团队成员们感到震惊和不满。
陈默依然保持冷静，他沉稳地回应：“A 公司的投入我们承认，但天盛集团也并非毫无贡献。我们在当地市场的资源、品牌影响力以及对合作项目的积极推动，都为合作奠定了坚实基础。70% 的利润分配比例严重失衡，这对我们来说是不公平的。我们认为，合理的分配方案应该基于双方的实际投入和贡献，按照一定的比例进行分配。”
谈判再次陷入僵局，双方互不相让。陈默知道，一味僵持下去不是办法，他决定暂时休会，让双方都冷静思考。在休会期间，陈默与谈判团队成员紧急商讨对策。他们重新评估了合作项目的价值和双方的优势，制定了几套备用的利益分配方案。
再次回到谈判桌，陈默提出了新的利益分配方案，在保证双方利益的前提下，根据不同的业务板块和发展阶段，动态调整利润分配比例。这一方案既考虑了 A 公司的技术和市场优势，也充分体现了天盛集团的价值。A 公司代表经过内部讨论，最终认可了这一方案，谈判取得了重大突破。