陈默心中一紧，但脸上依旧保持着微笑。他早料到对方会有此顾虑，于是不慌不忙地回应道：“您的担忧我完全理解。目前我们确实遇到了一些挑战，但这也正是我们寻求合作的原因。我们已经制定了一系列应对措施，并且有信心在合作过程中逐步解决这些问题。而且，我们相信，通过合作，贵公司能够获得的利益将远远超过这些潜在的风险。”
双方你来我往，就合作的细节展开了激烈的讨论。从合作模式到利益分配，从资源共享到风险承担，每一个问题都需要谨慎权衡。谈判过程并不顺利，双方在一些关键问题上存在较大分歧，气氛也逐渐变得紧张起来。
在讨论利益分配方案时，对方提出了一个对他们极为有利的方案，这意味着天盛集团在合作中的收益将大幅减少。陈默皱了皱眉头，耐心地解释道：“贵公司提出的这个方案，在利益分配上对我们不太公平。我们希望能够找到一个更加平衡的方案，让双方都能在合作中获得合理的回报。毕竟，只有互利共赢，合作才能长久。”
对方代表却坚持己见：“陈总，我们公司在行业内的地位和资源优势是有目共睹的。我们认为，我们提出的方案是基于双方的实际贡献和市场价值来制定的。”
会议室里陷入了僵局，气氛剑拔弩张。陈默知道，如果不能在这个问题上达成共识，合作谈判很可能就此破裂。他深吸一口气，努力让自己冷静下来，脑海中飞速思考着应对之策。
突然，陈默灵机一动，他想到了一个新的合作思路。“我有个想法，我们不妨换个角度来看待利益分配问题。” 陈默的声音打破了沉默，所有人的目光都聚焦在他身上，“我们可以根据合作项目的不同阶段，灵活调整利益分配方案。在项目初期，我们可以适当向贵公司倾斜，以感谢贵公司在合作中给予的支持；而在项目取得一定成果，市场份额扩大之后，再根据双方的实际贡献重新调整分配比例。这样既能保证贵公司在前期的利益，也能激励双方共同努力，推动项目的持续发展。”
对方代表听了陈默的提议，脸上露出了感兴趣的神色。他们低声交流了几句，然后对陈默说道：“陈总的这个想法很新颖，我们可以考虑。不过，具体的调整机制和时间节点，还需要进一步商讨。”