随着苏家在京城商业圈的地位日益稳固，苏瑶的目光开始投向更远的地方。她敏锐地察觉到，随着各国贸易往来的频繁，海上贸易蕴含着巨大的商机。经过一番深思熟虑，苏瑶决定开拓苏家的海上贸易航线，将苏家的丝绸、茶叶等特色商品远销海外。
然而，涉足海上贸易并非易事。苏瑶首先要面对的就是组建船队的难题。建造船只需要巨额的资金和精湛的技艺，而且还得招募一批经验丰富的水手和航海人才。苏瑶与李轩商议后，决定动用苏家的部分积蓄，并向一些生意上的伙伴筹集资金。
在资金筹备的过程中，苏瑶遇到了不少困难。一些商人对海上贸易心存顾虑，担心风险太大，不愿意投资。苏瑶不厌其烦地向他们介绍海上贸易的前景和苏家的规划，用自己的诚意和专业知识逐渐打动了他们。
与此同时，李轩则负责寻找优秀的造船工匠和招募水手。他四处打听，走访了许多沿海城镇，终于找到了一批技艺高超的工匠，他们承诺能够打造出坚固耐用的海船。而在水手的招募上，李轩也颇费了一番周折。他亲自到码头与水手们交谈，了解他们的经验和能力，最终组建了一支看似可靠的水手队伍。
经过几个月的努力，苏家的船队终于初具规模。苏瑶看着那一艘艘崭新的海船，心中充满了期待和自豪。然而，她知道，这仅仅是开始，接下来还有更多的挑战等待着她。
在船队准备首次出海之前，苏瑶需要为货物寻找合适的海外买家。她通过各种渠道，联系到了一些海外的商人，向他们介绍苏家的商品，并邀请他们到京城洽谈合作。
很快，几位来自南洋的商人来到了京城。苏瑶热情地接待了他们，并向他们展示了苏家的丝绸、茶叶等商品。南洋商人对苏家的商品赞不绝口，但在价格和合作细节上，双方却产生了分歧。
“苏夫人，你们的丝绸品质确实上乘，但这价格嘛，似乎有些过高了。”一位南洋商人皱着眉头说道。
苏瑶微笑着解释道：“各位，我们的丝绸采用的是最优质的蚕茧，经过多道精细工序制作而成，成本较高。而且，我们还需要承担海上运输的风险，这个价格已经很合理了。”
双方就价格问题争论了许久，始终无法达成一致。苏瑶知道，不能轻易让步，否则不仅会影响苏家的利润，还可能在后续的合作中陷入被动。但她也明白，不能把关系闹僵，还得想办法找到一个双方都能接受的方案。
就在谈判陷入僵局的时候，苏瑶突然想到了一个主意。她提议双方可以先进行一次试销合作，苏家以稍低的价格提供一批货物给南洋商人，让他们在南洋市场上销售。如果销售情况良好，双方再进一步商讨长期合作的价格和细节。