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老一辈藏龙卧虎的谁知道以前是干啥营生的，他没有那么重的好奇心，也没有那么强的八卦能力，不喜欢打听别人的过去。
“所以你是通过他的这些小动作猜测他是否愿意和咱合作的？”简直太不可思议了吧，顾铁拴一脸学到了的表情。
许愿的小表情得意极了，眉飞色舞的，“对啊，他刚坐下就看了眼手表，那肯定不是不想跟咱合作那么简单，肯定是和别人有约，想看下能给咱们多少时间。
报价稍高证明他时间还有些充裕，想跟咱们慢慢磨，那我也不着急，先报出咱们的实力，一年卖八百块东西对咱们来说那是轻轻松松的事。”
顾铁拴“那后来呢，你为什么突然给他报出这么低的折扣？”
六八折，虽然很喜庆，但是冯源并没有同意。
许愿趁机教学，“在谈判中，先报一个对方不可能同意的价格，然后再慢慢提高价格是一种常见的策略，这种策略被称为“锚定效应”。?”
新鲜词啊，没听说过。
“什么叫“锚定效应”？”
“锚定效应是指人们在做决策时，会受到最初获得的信息的影响，从而影响后续的决策。
在谈判中，先报一个较高的价格作为锚点，可以影响对方的预期，使得后续的降价更容易被接受。”
“哦~”这么说的话顾铁拴就懂了，“你的意思是冯源就是在对我们实行“锚定效应。””
“是啊，他最开始报的价格就高于他最终想要的价格，也是我们绝对不会同意的价格，区区九折，根本达不到我的预期。
?所以在我表示不满或拒绝后，他逐步降低价格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什么原因吗？”许愿突然起了考教的心思，这个问题对于顾铁拴应该是很好答的吧。
顾铁拴想了想，看了眼许愿没敢说，怕自己说的不对。
瞧着顾铁拴怕的话都不敢说了，许愿感觉自己像是一个严师一般，“说呗，我又不是老师，你答错了我也不会打你手板心。”
“因为他不想让我们觉得他在故意压低价格。”说完顾铁拴还抬眼瞧许愿的反应。
许愿一脸孺子可教的表情，像是看到了班级里的优等生一般，“答对了，所以他才要一点一点往下降，因为如果我们同意了，那他就可以多挣一些，所以自然不能直接报最低价。”
“所以，我们不能按照他的思路来，我们也使用“锚定效应”，你一步一步的提升价位，他一步一步的降低价位，最终达成一个双方都满意的折扣。”想明白的顾铁拴对许愿充满了崇拜之情，朝许愿伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“还带是你啊！”
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