“物依稀为贵,咱们的珍珠档口的VIP顾客预定才能得到黑珍珠。”
既然黑珍珠不常见,那么就要拿物以稀为贵来做营销。
否则连家自己的珍珠铺子那么有名,大家为何要来聚福来买珍珠。
其他生活必需品能以低价取得顾客青睐,珍珠这类属于精神上的需求不好打价格战,自然要走不同寻常的营销路线。
佟华琼就将何为VIP何为定制给连衡若上了一课。
连衡若一听就懂,很快提出限量销售、购买多少颗普通珍珠才能获得黑珍珠的购买资格......
好家伙,连衡若在佟华琼的点拨下青出于蓝已经学会饥饿营销了。
佟华琼觉得还不够,饥饿营销久了容易让人产生逆反心理。
还需要其他营销手段配合才行。
佟华琼想到后世的盲盒,抓住人的赌博心理,让人对抽盲盒乐此不疲。
珍珠蚌就是最天然的盲盒啊。
平日里顾客买珍珠,都是从蚌里取出来的现成的珍珠,若是让顾客亲自选蚌亲自开蚌那岂不是有很强的参与感?
若是让黑珍珠的蚌混入其中,就像盲盒一样全靠手气去开,岂不是更难激发大家的购买欲。
佟华琼将黑珍珠盲盒用通俗的语言解释给连衡若,连衡若的眼睛亮了。
连衡若抚掌赞叹,佟大婶够在短短时间内将聚福来在平川立稳脚跟,靠的是取之不尽的赚钱点子啊。
自己还是太嫩,她就想不到多种手段的经营之法。
不仅如此,佟华琼还提出在平川婚嫁上多做宣传,比如一颗珍珠一颗真心,成亲就选珍珠。
连衡若说道:“那珍珠档口我打算后日就开,佟大婶您说的这些经营之法我好琢磨琢磨,弄个章程出来。”
珍珠档口已经按照佟华琼的要求布置了一番,既能突出聚福来的特色,又没有失去连衡若想要的风格。
双方都很满意,所以两日后开业完全不是问题。
谈论完生意经,佟华琼还没有忘记吃瓜,于是问道:“这两天谷瑞年没有让你为难吧?”
连衡若轻蔑的笑道:“不过是个想天鹅肉的癞蛤蟆罢了。我让人盯他,这几天他在我家宅院附近转圈倒也没有做出出格的事情。”
佟华琼说道:“虽然如此,你也不可掉以轻心。”
佟华琼总觉得谷瑞年还有后手,她也让聂晓峰盯紧了他。